Jak sprzedać nieruchomość – porady 2024
Szybka i zyskowna sprzedaż to cel każdego właściciela nieruchomości. Jednak przesycenie ofertami z rynku pierwotnego i wtórnego, powoduje, że sprzedaż nieruchomości to często czynność wymagająca czasu, uwagi i nakładu pracy, szczególnie w przypadku gdy nasza nieruchomość zmaga się z pewnymi problemami prawnymi lub technicznymi. Jak sprzedać nieruchomość? Poniżej znajdziesz kilka porad na najczęstsze pytania dotyczące sprzedaży nieruchomości.
1.Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży?
Rozważając kwestię, tego jak sprzedać nieruchomość warto zadbać o jej stan techniczny i wystrój. Ludzie to w dużej mierze wzrokowcy, dlatego zadbajmy o odpowiednie uprzątnięcie i odgracenie naszej nieruchomości. Warto schować rzeczy osobiste (np. zdjęcia, szczoteczki do zębów, kosmetyki), by mieszkanie sprawiało wrażenie niezamieszkałego. W ten sposób kupujący może sobie wyobrazić, jak on zapełni puste miejsce swoimi rzeczami i urządzi mieszkanie “po swojemu”. To mała rzecz, lecz działa znacząco na plus! Warto również zadbać o stan ścian i podłóg, naprawę drobnych sprzętów (uszkodzone klamki, uchwyty), odpowiednie, ciepłe światło czy świeże kwiaty na stole. To tzw. home staging – czyli przygotowanie mieszkania do sprzedaży, które ma na celu uatrakcyjnić nieruchomość, spowodować większe zainteresowanie i szybszą sprzedaż.
2.Jak wycenić nieruchomość?
Wycena nieruchomości to określenie wartości rynkowej, ta zaś regulowana jest przez wiele czynników. Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przy sprzedaży nieruchomości, jest zawyżenie jej wartości. Wynika to z tego, że przy wycenie, kierujemy się emocjami i sentymentem do sprzedawanej posiadłości. Jak szybko sprzedać nieruchomość? Odpowiednio dopasowana wycena znacznie przyspiesza sprzedaż.
Jak samodzielnie wycenić nieruchomość na sprzedaż?
Przy samodzielnym szacowaniu wartości naszego mieszkania czy domu, warto przede wszystkim przejrzeć ogłoszenia innych nieruchomości z okolicy. To pomoże nam spojrzeć obiektywnie na wartość sprzedawanej nieruchomości. Pamiętajmy jednak, że ceny podane na portalach ogłoszeniowych, są często cenami ofertowymi, czyli większymi niż ceny finalnie osiągane przy sprzedaży. Dlaczego? Aby zapewnić pole do negocjacji.
Co należy wziąć pod uwagę przy wycenie nieruchomości?
- metraż i rozkład pomieszczeń,
- lokalizację,
- stan techniczny (mieszkanie do remontu, odświeżone, nowe..),
- rodzaj budynku, piętro,
- wyposażenie,
- standard,
- stan prawny,
- wysokość opłat (czynsz)
Jak wycenić mieszkanie na sprzedaż, z pomocą ekspertów?
Oprócz samodzielnej wyceny możemy także skorzystać z pomocy specjalistów. Rzeczoznawca majątkowy, przygotuje profesjonalną i rzetelną wycenę, jednak jest to usługa odpłatna, która w zależności od wykonanych czynności kosztuje od kilkuset do kilku tysięcy złotych. Innym sposobem wyceny mieszkania jest powierzenie jej agencjom nieruchomości lub skupom nieruchomości, które posiadają doświadczenie i odpowiednią wiedzę rynkową. Ta forma wyceny jest bezpłatna i niewiążąca. Szczególnie warto skorzystać z usług skupu nieruchomości, ponieważ proponowana wycena może okazać się bardzo korzystna i to tam od ręki sprzedamy swoją nieruchomość (pomijając kwestię ogłoszeń i spotkań z potencjalnymi kupującymi).
Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości?
Odpowiednie ogłoszenie to połowa sukcesu. Jak napisać skuteczne ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości? Zadbajmy o atrakcyjne zdjęcia oraz zwięzły, rzeczowy tekst. Unikajmy pisania zbyt długich tekstów, wychwalających każdy aspekt naszej nieruchomości. Co powinno znaleźć się w ogłoszeniu:
- rodzaj i rok zabudowy,
- metraż całego mieszkania i pomieszczeń,
- liczba pomieszczeń,
- lokalizacja oraz opis okolicy (bliskość szkół, parków, marketów, odległość od centrum…),
- stan techniczny oraz prawny,
- informacje o miejscu parkingowym, garażu, piwnicy, ogrodzie,
- atuty naszej nieruchomości (widok na park, słoneczne mieszkanie, winda…),
- wysokość czynszu,
- cena nieruchomości i możliwość negocjacji,
- termin dostępności,
- sposób kontaktu ze sprzedającym,
Gdzie wystawić nieruchomość na sprzedaż<span style=”font-weight: 400;”>? Ostatnio najbardziej popularnym miejscem do wystawiania ogłoszeń jest internet. Jak sprzedać nieruchomość za pomocą internetu? Portali z ogłoszeniami jest bardzo dużo, od tych, w których nieruchomości to tylko jedna z kategorii (np.olx.pl), po te, które są w całości poświęcone nieruchomościom (otodom.pl). Jednak wystawienie swojego ogłoszenia na jednym z powyższych portali jest opcją dodatkowo płatną. A jeśli zastanawiasz się, gdzie wystawić mieszkanie na sprzedaż za darmo, oferta jest równie duża – portale ogłoszeniowe takie jak: odwlasciciela.pl, okolica.pl, sprzedajemy.pl, lento.pl, gumtree.pl lub portale społecznościowe np. Facebook, gdzie bezpłatnie przedstawisz ofertę swojej nieruchomości odpowiedniej grupie ludzi. Wybór tego gdzie wystawić nieruchomość na sprzedaż zależy od naszych funduszy.
Sprzedaż nieruchomości – jakie dokumenty należy przygotować?
Bez dopełnienia formalności i skompletowania odpowiednich dokumentów, sprzedaż mieszkania, domu czy działki się nie odbędzie. W zależności od stanu prawnego oraz tego czy nieruchomość została nabyta “na kredyt”, w niektórych przypadkach formalności będzie więcej.
Jak sprzedać nieruchomość, gdy mamy prawo własnościowe do lokalu? Jakie dokumenty przygotować?
- tytuł prawny nabycia nieruchomości przez sprzedającego,
- odpis z księgi wieczystej naszej nieruchomości,
- dokument poświadczający, że w sprzedawanej nieruchomości nikt nie jest zameldowany,
- dokument poświadczający o braku zaległości z tytułu czynszu oraz/lub opłat eksploatacyjnych.
Jak sprzedać nieruchomość, gdy nasz lokal przynależy do spółdzielni?
- tytuł prawny nabycia nieruchomości przez sprzedającego,
- dokumenty poświadczające o braku zaległości i długów względem spółdzielni oraz zaległości z tytułu czynszu oraz/lub opłat eksploatacyjnych,
- dokument poświadczający, że w sprzedawanej nieruchomości nikt nie jest zameldowany,
- dokument poświadczający spółdzielcze własnościowe prawo do mieszkania,
- zaświadczenie mówiące o przynależeniu do spółdzielni.
W przypadku gdy sprzedający posiada hipotekę na nieruchomości potrzebne, będzie również zaświadczenie z banku do spłaty kredytu. W przypadku gdy korzystamy z usług pośredników lub skupu nieruchomości, nie musimy martwić się o to, które dokumenty będą potrzebne. Doświadczeni pracownicy podpowiedzą jakie dokumenty należy przygotować i pomogą w ich uzyskaniu.
Jak sprzedać problematyczną nieruchomość?
Co rozumiemy przez problematyczną nieruchomość? Nieruchomość z niejasnym prawem własności, zadłużoną, w złym stanie technicznym, z dzikim lokatorem. Nierzadko, tego typu nieruchomości, nie znajdują nowego właściciela pośród prywatnych kupujących, a wystawione ogłoszenie o sprzedaży nie przynosi żadnych rezultatów. Dodatkowe przeszkody skutecznie zniechęcają zwykłych nabywców, którym zależy na możliwie bezproblemowej transakcji kupna swojego nowego, wymarzonego mieszkania. Jak sprzedać nieruchomość z problemami? Właściwym wyjściem jest skup nieruchomości. To firma specjalizująca się w zakupie trudnych nieruchomości, która oferuje kompleksową pomoc prawną w zakresie sprzedaży. Często to jedyny sposób na szybkie skorzystanie z kapitału zamrożonego w nieruchomości.
6.Jak sprzedać nieruchomość bez pośredników?
Możemy spróbować sprzedać naszą nieruchomość samodzielnie, stosując się do zasad przedstawionych w poprzednich akapitach. Jeśli mamy czas, a nasza nieruchomość jest bez zarzutu pod kątem prawnym i technicznym – warto spróbować samodzielnej sprzedaży. Jak jeszcze sprzedać mieszkanie bez pośredników? Wprost do skupu nieruchomości. To właściwy wybór gdy nasza nieruchomość jest problematyczna lub gdy zależy nam na szybkiej gotówce za swoje mieszkanie. Skup nieruchomości nie korzysta z pomocy kredytowych, więc pieniądze otrzymujesz natychmiast – to powód, dla którego coraz więcej ludzi decyduje się na sprzedaż swojej nieruchomości właśnie w taki sposób.
Absolwentka Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego, Redaktor naczelny wydawnictwa Skup.io. Ekspertka z zakresu prawa i rynku mieszkaniowego, autorka ponad 300 artykułów z obszaru obrotu nieruchomościami, w przystępny sposób wyjaśnia przepisy oraz procedury prawne obowiązujące na w Polsce. Tworzy edukacyjne i pomocne treści, wykorzystując szeroką wiedzę w zakresie zbywania, nabywania oraz udostępniania nieruchomości. Porusza zarówno popularne, jak i niszowe kwestie, przedstawiając praktyczne rozwiązania problemów, z którymi mierzą się właściciele oraz sprzedający. Zawsze na bieżąco z nowościami i problemami spotykanymi w branży nieruchomości.
Kompetencje w powyższej tematyce zdobyła, współpracując z agencjami nieruchomości, autorytetami prawa, a także odbywając profilowane kursy dotyczące m.in. wyceny nieruchomości, aspektów prawnych przy obrocie nieruchomościami czy sprzedaży nieruchomości zadłużonych.
Prywatnie interesuje się wszystkim, co związane z muzyką folkową - tańczy, śpiewa oraz uczy się gry na skrzypcach. Lubi spędzać czas aktywnie. Podróże, a w szczególności wędrówki po górach w towarzystwie przyjaciół i męża, są dla niej najlepszym sposobem na relaks.
Polub lub skomentuj artykuł