Umowa na wyłączność z pośrednikiem - czy warto? - Skup.io

BLOG SKUP.IO

Blog poświęcony artykułom o nieruchomościach

Masz pytania? Skontaktuj się z naszymi specjalistami!

Post z dnia29 sierpnia, 2022

Umowa na wyłączność z pośrednikiem – czy warto?

umowa-na-wylacznosc-z-posrednikiem-2022

Decydując się na pomoc pośrednika nieruchomości przy sprzedaży mieszkania, mamy do wyboru podpisanie umowy otwartej lub umowy na wyłączność. Czym charakteryzuje się umowa na wyłączność z pośrednikiem? Jakie argumenty przemawiają za jej podpisaniem, oraz jakie są jej wady? Sprawdzamy!

Umowa na wyłączność z pośrednikiem – co oznacza?

Jak już wspomnieliśmy umowa pośrednictwa, może przybrać formę umowy otwartej lub właśnie umowy na wyłączność. Umowa otwarta oznacza, że sprzedający współpracuje z kilkoma biurami nieruchomości, a wynagrodzenie otrzymuje jedynie ta agencja czy agent, któremu uda się sprzedać nieruchomość.  Umowa na wyłączność z pośrednikiem, daje prawo pośrednictwa przy sprzedaży tylko jednej osobie – jednemu pośrednikowi, który otrzyma wynagrodzenie. Taka umowa, podpisywana jest na określony czas – najczęściej kilka miesięcy – w trakcie których sprzedający nie może zawrzeć umowy z innymi pośrednikami. Zapisy umowy mogą być ustalane indywidualnie ze sprzedającym, w zależności od potrzeb jakie ten ma.

W praktyce, pośrednicy na umowach otwartych często nie decydują się na podjęcie dużych kosztów związanych z promocją oferty, a ich zaangażowanie jest dużo mniejsze niż gdyby byli związani umową na wyłączność. Dzieje się tak z prostego powodu – nie mają pewności, że mimo podjętych działań, to właśnie im uda się sprzedać nieruchomość i uzyskać wynagrodzenie, czy inny agent okaże się szybszy, a wszystkie działania spełzną na niczym. Umowa na wyłączność z pośrednikiem, sprawia, że pracownik zobowiązany jest podjąć wszelkie czynności zmierzające do sprzedaży, bo te przekładają się bezpośrednio na wysokość prowizji jaką otrzyma. Nie musi on konkurować z innymi pośrednikami, i starać się zbyć lokal za jakąkolwiek kwotę byle tylko być pierwszym, który znalazł klienta – jak ma to miejsce przy umowach otwartych. Wręcz przeciwnie, umowa na wyłączność z pośrednikiem sprawia, że agent stara się zbyć lokal za racjonalną lecz jak najwyższą kwotę, prowadzi aktywne negocjacje, bo to realnie wpływa na jego zysk. 

Wynagrodzenie i wypowiedzenie przy umowie na wyłączność z pośrednikiem

W umowie między pośrednikiem a właścicielem nieruchomości na sprzedaż, musi znaleźć się zapis dotyczący wysokości prowizji pobieranej przez pośrednika w przypadku finalizacji transakcji oraz informacja o rozliczeniu z pośrednikiem w sytuacji gdy sam sprzedający w trakcie trwania umowy na wyłączność z pośrednikiem znajdzie zainteresowanego na kupno lokalu. W takim przypadku sprzedający nie jest zobowiązany do zapłaty prowizji pośrednikowi (tak stanowi prawo), jednakże pośrednik może żądać odpowiedniej zapłaty za już podjęte działania i wysiłki.

Umowa wygasa z końcem terminu na jaki została zawarta, jednak w treści umowy powinno się określić warunki i terminy wypowiedzenia, gdyby pośrednik nie wywiązywał się należycie ze swoich obowiązków. 

Skup nieruchomości w całej Polsce
Zadzwoń i porozmawiaj z naszym konsultantem
799... Pokaż numer

Umowa na wyłączność z pośrednikiem – za i przeciw

Argumenty, które przemawiają za podpisaniem umowy sprzedaży nieruchomości na wyłączność:

  • – Duże zaangażowanie pośrednika w proces znalezienia nabywcy. Udostępnienie oferty na wszystkich portalach ogłoszeniowych, szersza baza klientów dzięki współpracy z innymi agencjami, profesjonalne ogłoszenie oraz zdjęcia, działania marketingowe a nawet przygotowanie mieszkania do sprzedaży (home staging).
  • – Możliwość uzyskania wyższej ceny sprzedaży. Jak już wspomnieliśmy, w interesie pośrednika działającego w pojedynkę jest sprzedaż nieruchomości za jak najwyższą kwotę gdyż wpływa to na jego zarobki. Nie musi spieszyć się ze sprzedażą, ani obniżać ceny nieruchomości, gdyż nie konkuruje z innymi pośrednikami.
  • – Kontakt w sprawie nieruchomości tylko z jednym pośrednikiem, nie kilkoma. Unikamy chaosu i niekończących się telefonów od różnych osób i pośredników. Pośrednik umawia zainteresowanych na oględziny lokalu i prezentuje nieruchomość. Gdy sprzedający nie korzysta ze sprzedawanej nieruchomości, może przekazać klucze pośrednikowi, i tym samym delegując mu większość obowiązków.
  • -nPrzejrzysta oferta sprzedaży. W przypadku umowy otwartej, każda agencja obsługująca sprzedającego publikuje własne ogłoszenie. W rezultacie zainteresowani mogą znaleźć kilka ofert sprzedaży jednego mieszkania, nieznacznie różniące się ceną, zdjęciami lub nawet opisem – nabywcy mogą poczuć się zdezorientowani. Gdy sprzedającego obsługuje jeden pośrednik, oferta pojawia się w jednej wersji – przekaz dotyczący parametrów, stanu i ceny jest jednoznaczny.

Wady umowy sprzedaży nieruchomości na wyłączność:

  • – Sprzedający jest niejako „uwiązany” do jednego pośrednika przez określony w umowie czas. Nawet gdy sprzedający nie będzie zadowolony ze skuteczności pośrednika nie może podpisać umowy z innym agentem.
  • – W przypadku gdy sprzedający znajdzie kupującego, i tak musi zapłacić pośrednikowi pewną kwotę za włożone wysiłki i podjęte działania.

Umowa na wyłączność z pośrednikiem – czy warto?

Wybór umowy pośrednictwa jest kwestią indywidualną i zależy od tego na czym zależy sprzedającemu. Podpisanie umowy na wyłączność z pośrednikiem, może odciążyć sprzedającego z większości czynności związanych ze sprzedażą nieruchomości. Ogłoszenie sprzedaży trafia do większego grona zainteresowanych, a sam pośrednik jest mocno zaangażowany w proces sprzedaży, co z pewnością wpływa na czas finalizacji transakcji.

Osoby zainteresowane szybką sprzedażą własnej nieruchomości mogą również skorzystać z usług skupu nieruchomości za gotówkę – taka sprzedaż nie wiąże się z zapłatą żadnej prowizji.

Polub lub skomentuj artykuł

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Zadzwoń