Umowa na wyłączność z pośrednikiem – czy warto?
Decydując się na pomoc pośrednika nieruchomości przy sprzedaży mieszkania, mamy do wyboru podpisanie umowy otwartej lub umowy na wyłączność. Czym charakteryzuje się umowa na wyłączność z pośrednikiem? Jakie argumenty przemawiają za jej podpisaniem, oraz jakie są jej wady? Sprawdzamy!
Umowa na wyłączność z pośrednikiem – co oznacza?
Jak już wspomnieliśmy umowa pośrednictwa, może przybrać formę umowy otwartej lub właśnie umowy na wyłączność. Umowa otwarta oznacza, że sprzedający współpracuje z kilkoma biurami nieruchomości, a wynagrodzenie otrzymuje jedynie ta agencja czy agent, któremu uda się sprzedać nieruchomość.
Umowa na wyłączność z pośrednikiem, daje prawo pośrednictwa przy sprzedaży tylko jednej osobie, jednemu pośrednikowi, który otrzyma wynagrodzenie. Taka umowa, podpisywana jest na określony czas, najczęściej kilka miesięcy, w trakcie których sprzedający nie może zawrzeć umowy z innymi pośrednikami. Zapisy umowy mogą być ustalane indywidualnie ze sprzedającym, w zależności od potrzeb, jakie ten ma.
W praktyce, pośrednicy na umowach otwartych często nie decydują się na podjęcie dużych kosztów związanych z promocją oferty, a ich zaangażowanie jest dużo mniejsze niż gdyby byli związani umową na wyłączność. Dzieje się tak z prostego powodu – nie mają pewności, że mimo podjętych działań, to właśnie im uda się sprzedać nieruchomość i uzyskać wynagrodzenie, czy inny agent okaże się szybszy, a wszystkie działania spełzną na niczym.
Umowa na wyłączność z pośrednikiem, sprawia, że pracownik zobowiązany jest podjąć wszelkie czynności zmierzające do sprzedaży, bo te przekładają się bezpośrednio na wysokość prowizji, jaką otrzyma. Nie musi on konkurować z innymi pośrednikami, i starać się zbyć lokal za jakąkolwiek kwotę byle tylko być pierwszym, który znalazł klienta, jak ma to miejsce przy umowach otwartych. Wręcz przeciwnie, umowa na wyłączność z pośrednikiem sprawia, że agent stara się zbyć lokal za racjonalną, lecz jak najwyższą kwotę, prowadzi aktywne negocjacje, bo to realnie wpływa na jego zysk.
Może cię zainteresować: Wpis do księgi wieczystej. Jak złożyć wniosek?
Wynagrodzenie i wypowiedzenie przy umowie na wyłączność z pośrednikiem
W umowie między pośrednikiem a właścicielem nieruchomości na sprzedaż, musi znaleźć się zapis dotyczący wysokości prowizji pobieranej przez pośrednika w przypadku finalizacji transakcji oraz informacja o rozliczeniu z pośrednikiem w sytuacji gdy sam sprzedający w trakcie trwania umowy na wyłączność z pośrednikiem znajdzie zainteresowanego na kupno lokalu. W takim przypadku sprzedający nie jest zobowiązany do zapłaty prowizji pośrednikowi (tak stanowi prawo), jednakże pośrednik może żądać odpowiedniej zapłaty za już podjęte działania i wysiłki.
Umowa wygasa z końcem terminu, na jaki została zawarta, jednak w treści umowy powinno się określić warunki i terminy wypowiedzenia, gdyby pośrednik nie wywiązywał się należycie ze swoich obowiązków.
Umowa na wyłączność z pośrednikiem – za i przeciw
Argumenty, które przemawiają za podpisaniem umowy sprzedaży nieruchomości na wyłączność:
- Duże zaangażowanie pośrednika w proces znalezienia nabywcy. Udostępnienie oferty na wszystkich portalach ogłoszeniowych, szersza baza klientów dzięki współpracy z innymi agencjami, profesjonalne ogłoszenie oraz zdjęcia, działania marketingowe, a nawet przygotowanie mieszkania do sprzedaży (home staging).
- Możliwość uzyskania wyższej ceny sprzedaży. Jak już wspomnieliśmy, w interesie pośrednika działającego w pojedynkę jest sprzedaż nieruchomości za jak najwyższą kwotę, gdyż wpływa to na jego zarobki. Nie musi spieszyć się ze sprzedażą, ani obniżać ceny nieruchomości, gdyż nie konkuruje z innymi pośrednikami.
- Kontakt w sprawie nieruchomości tylko z jednym pośrednikiem, nie kilkoma. Unikamy chaosu i niekończących się telefonów od różnych osób i pośredników. Pośrednik umawia zainteresowanych na oględziny lokalu i prezentuje nieruchomość. Gdy sprzedający nie korzysta ze sprzedawanej nieruchomości, może przekazać klucze pośrednikowi, i tym samym delegując mu większość obowiązków.
- Przejrzysta oferta sprzedaży. W przypadku umowy otwartej każda agencja obsługująca sprzedającego publikuje własne ogłoszenie. W rezultacie zainteresowani mogą znaleźć kilka ofert sprzedaży jednego mieszkania, nieznacznie różniące się ceną, zdjęciami lub nawet opisem – nabywcy mogą poczuć się zdezorientowani. Gdy sprzedającego obsługuje jeden pośrednik, oferta pojawia się w jednej wersji – przekaz dotyczący parametrów, stanu i ceny jest jednoznaczny.
Wady umowy sprzedaży nieruchomości na wyłączność:
- Sprzedający jest niejako “uwiązany” do jednego pośrednika przez określony w umowie czas. Nawet gdy sprzedający nie będzie zadowolony ze skuteczności pośrednika nie może podpisać umowy z innym agentem.
- W przypadku gdy sprzedający znajdzie kupującego, i tak musi zapłacić pośrednikowi pewną kwotę za włożone wysiłki i podjęte działania.
Umowa na wyłączność z pośrednikiem – czy warto?
Może cię zainteresować: Licytacja komornicza nieruchomości – co warto wiedzieć?
Wybór umowy pośrednictwa jest kwestią indywidualną i zależy od tego, na czym zależy sprzedającemu. Podpisanie umowy na wyłączność z pośrednikiem, może odciążyć sprzedającego z większości czynności związanych ze sprzedażą nieruchomości. Ogłoszenie sprzedaży trafia do większego grona zainteresowanych, a sam pośrednik jest mocno zaangażowany w proces sprzedaży, co z pewnością wpływa na czas finalizacji transakcji.
Osoby zainteresowane szybką sprzedażą własnej nieruchomości mogą również skorzystać z usług skupu nieruchomości za gotówkę, taka sprzedaż nie wiąże się z zapłatą żadnej prowizji.
Absolwentka Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego, content writer i SEO copywriter. Jako ekspert Skup.io i autor ponad 200 artykułów z obszaru obrotu nieruchomościami, w przystępny sposób objaśnia przepisy oraz procedury panujące na rynku nieruchomości. Tworzy edukacyjne i pomocne treści, wykorzystując szeroką wiedzę w zakresie zbywania, nabywania oraz udostępniania nieruchomości. Porusza zarówno najważniejsze, jak i niszowe kwestie, przedstawiając praktyczne rozwiązania problemów, z którymi mierzą się właściciele oraz sprzedający. Zawsze na bieżąco z aktualiami branży nieruchomości.
Kompetencje w powyższej tematyce zdobyła, współpracując z agencją nieruchomości, autorytetami prawa, a także odbywając profilowane kursy dotyczące m.in. wyceny nieruchomości, aspektów prawnych przy obrocie nieruchomościami czy sprzedaży nieruchomości zadłużonych.
Prywatnie interesuje się wszystkim, co związane z muzyką folkową - tańczy, śpiewa oraz uczy się gry na skrzypcach. Lubi spędzać czas aktywnie. Podróże, a w szczególności wędrówki po górach w towarzystwie przyjaciół i męża, są dla niej najlepszym sposobem na relaks.
Polub lub skomentuj artykuł