Jak sprzedać mieszkanie? 2024
Pytaniem – jak sprzedać mieszkanie? – chcemy zagłębić się w tajniki sprzedaży nieruchomości. Wielu z nas uważa, sprzedaż mieszkania za mozolny, długi i niełatwy pod względem prawnym proces, który może zniechęcić. Część sprzedających, korzysta w tym aspekcie z pomocy biur czy agencji nieruchomości, jednak jest to pomoc odpłatna, która jest równoznaczna ze zmniejszeniem zysku. Jednakże sprzedaż mieszkania nie jest zarezerwowana tylko i wyłącznie dla firm które się w tym specjalizują, sami również możemy to zrobić – wystarczy tylko trochę wiedzy w temacie “jak sprzedać mieszkanie“.
W sprzedaży mieszkania, może nam przyświecać wiele idei. Dla jednych celem jest osiągnięcie możliwie największego zysku, dla innych zbycie lokalu w najkrótszym czasie, a jeszcze inni chcieliby oszczędzić sobie nerwów spowodowanych ewentualnymi komplikacjami i problemami podczas transakcji – szczególnie gdy nieruchomość posiada pewne wady. Więc jak sprzedać mieszkanie szybko i bez problemów? Musimy poświęcić, kilka chwil by przeczytać poniższy tekst, który bez dwóch zdań nam w tym pomoże.
Jak sprzedać mieszkanie? Krok po kroku
- Wycena nieruchomości. Pierwszym punktem na naszej mapie sprzedaży jest wycena mieszkania. Jest to podstawowy temat, którym musisz się zainteresować, by wiedzieć jak sprzedać mieszkanie. Wycena mieszkania lub nieruchomości, może być powierzona instytucji rzeczoznawcy lub firmom, które specjalizują się w sprzedaży nieruchomości. Wyceną mieszkania możemy zająć się też samodzielnie, biorąc pod uwagę dane podstawowe takie jak: metraż, ilość pokoi, rok budowy, lokalizację, stan techniczny mieszkania oraz jego atuty, a następnie porównując je do innych, aktualnych ofert o zbliżonych parametrach i położeniu.
- Kolejnym punktem jest sprawdzenie księgi wieczystej, jeśli nasze mieszkanie, taką posiada. W skrócie – w księdze wieczystej znajdziemy cztery działy poświęcone między innymi: dokładnemu opisowi nieruchomości, znajdziemy właściciela lub użytkownika wieczystego mieszkania i informacje o udziałach oraz informacje o hipotekach. Często zawiły stan prawny lub brak aktualnych danych w księdze wieczystej może spowodować opóźnienia w sprzedaży mieszkania. Sprawdzenie dokumentacji to podstawowe zagadnienie, które musisz poznać odpowiadając na pytanie, jak sprzedawać mieszkanie. Dzięki analizie dokumentów, aktualizacji wpisów w księdze wieczystej czy wcześniejszym uzupełnieniu ewentualnych braków zyskasz pewność że transakcja dojdzie do skutku, a tego typu formalności na pewno jej nie wydłużą.
- Odpowiednie przygotowanie nieruchomości. Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży? Niezależnie od tego czy do sprzedaży nieruchomości zaangażujemy dodatkową pomoc w postaci pośrednika, czy będziemy działać w pojedynkę, powinniśmy zadbać o odpowiednią prezencję naszej nieruchomości. Dokładne posprzątanie mieszkania, drobne naprawy, usunięcie nadmiaru rzeczy i niepotrzebnych sprzętów oraz schowanie rzeczy osobistych wpłynie pozytywnie na jego odbiór i zachęci do wystąpienia z ofertą kupna.
Gdy ustalimy już adekwatną cenę, która nas satysfakcjonuje i jednocześnie jest możliwa do uzyskania przy sprzedaży mieszkania, możemy skierować się do finalnego wyboru. Sprzedaż mieszkania – z pośrednikiem czy bez pośrednika. Oraz czy na pewno wiemy jak sprzedać mieszkanie z pośrednikiem i jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika?
Jak sprzedać mieszkanie z pośrednikiem?
Kim jest pośrednik? Jest to osoba lub firma, która pomoże nam, w tym wypadku, w sprzedaży mieszkania. Posiada doświadczenie i specjalistyczną wiedzę o tym jak sprzedać mieszkanie. Agencje nieruchomości otrzymują od nas wszystkie przydatne do sprzedaży mieszkania informacje. Razem ustalamy dogodną dla nas cenę, po czym nie musimy już niczego nadzorować, tylko czekać na telefon, o tym że ktoś chce kupić nasze mieszkanie. Jak sprzedać mieszkanie z pośrednikiem – co jeszcze musisz wiedzieć? Musisz wiedzieć, że wybór pośrednika nie jest to jednak wybór doskonały, ponieważ sprzedaż mieszkania przez pośrednika trwa średnio kilkanaście tygodni. Co więcej cena, którą proponuje pośrednik nowym nabywcom, jest podwyższona o jego prowizję. Jaka jest wartość tejże prowizji? Około 3-6% wartości mieszkania. Co za tym idzie, podniesienie ceny nie wpływa korzystnie na czas w którym sprzedamy mieszkanie, niejednokrotnie go wydłużając. Jeśli zależy nam na czasie i uzyskaniu korzystnej ceny naszego mieszkania, dobrym wyjściem jest skup nieruchomości, np. skup nieruchomości za gotówkę skup.io. W tym wypadku nie musimy się martwić o to jak sprzedać mieszkanie, we wszystkim pomogą nam pracownicy skupu nieruchomości, a co najważniejsze, sprzedaż trwa zazwyczaj tylko tydzień, i nie ma mowy o żadnych prowizjach. Istotnym jest fakt, że do skup.io możesz sprzedać mieszkanie problematyczne np. zadłużone, z kredytem, z lokatorami czy w bardzo złym stanie technicznym.
Jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika?
Kim jest pośrednik? Jest to osoba lub firma, która pomoże nam, w tym wypadku, w procesie sprzedaży mieszkania. Posiada doświadczenie i specjalistyczną wiedzę, o tym jak sprzedać mieszkanie. Właściciel nieruchomości przekazuje pośrednikowi wszystkie przydatne do sprzedaży mieszkania informacje. Wspólnie ustalają dogodną cenę oraz warunki współpracy, po czym najczęściej nie trzeba już niczego nadzorować, tylko czekać na telefon, o tym że ktoś chce kupić nasze mieszkanie. Jak sprzedać mieszkanie z pośrednikiem – co jeszcze musisz wiedzieć? Musisz wiedzieć, że wybór pośrednika nie jest to jednak wybór doskonały. Ile czasu trwa sprzedaż mieszkania z pośrednikiem? Cały proces sprzedaży nieruchomości przez pośrednika trwa średnio kilkanaście tygodni. Co więcej, cena mieszkania, którą proponuje pośrednik nowym nabywcom, jest podwyższona o jego prowizję. Jaka jest wartość tejże prowizji? Około 3-6% wartości mieszkania. Co za tym idzie, podniesienie ceny nie wpływa korzystnie na czas w którym sprzedamy mieszkanie, niejednokrotnie go wydłużając. Jeśli zależy nam na czasie i uzyskaniu korzystnej ceny naszego mieszkania, dobrym wyjściem jest skup nieruchomości, np. skup nieruchomości za gotówkę skup.io.
W tym wypadku nie musimy się martwić o to jak sprzedać mieszkanie, we wszystkim pomogą nam pracownicy skupu nieruchomości, i nie ma mowy o żadnej prowizji z tym związanej. Istotnym jest fakt, że do skup.io możesz sprzedać mieszkanie problematyczne np. zadłużone, z kredytem, z lokatorami, mieszkanie do remontu, w bardzo złym stanie technicznym a nawet udział w nieruchomości. Ponadto, firma skupująca nieruchomości, to najlepsza odpowiedź na pytanie jak szybko sprzedać nieruchomość. Skupy nieruchomości, finalizują transakcję nawet w kilka dni. Dlaczego? Korzystają z własnego kapitału nie wspomagając się kredytami bankowymi oraz są bezpośrednim kupującym. Właściciel nieruchomości otrzymuje gotówkę bezzwłocznie w dniu transakcji. Jeśli zależy Ci na czasie, to taka opcja z pewnością Cię zainteresuje.
Jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika?
A więc, jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika? To zadanie w dzisiejszych czasach nie jest, już takie trudne ze względu na dużą ilość platform internetowych, które to są najlepszym miejscem do wystawienia ogłoszenia sprzedaży mieszkania (sprawdź – gdzie wystawić nieruchomość na sprzedaż). Ogłosić możemy się też w wielu grupach na Facebook’u, lub tradycyjnie – wywiesić komunikat na tablicy ogłoszeń.
Sporządzenie ogłoszenia o sprzedaży również nie powinno sprawić większego problemu. W treści warto zamieścić jak najwięcej informacji i skupić się na zaletach naszego lokum. Zadbajmy również o odpowiednie zdjęcia, gdyż to one istotnie wpływają na zainteresowanie daną ofertą. Jakie zdjęcia dodać do oferty sprzedaży mieszkania? Wykonując fotografie, przede wszystkim zadbajmy o dobre oświetlenie. Zdjęcia wykonane szerokokątnym obiektywem lepiej oddadzą formę i rozkład pomieszczeń. Oprócz zdjęć samej nieruchomości, możemy załączyć fotografie odnowionej klatki, budynku z zewnątrz czy pięknego balkonu – skupmy się na atutach nieruchomości.
Przy podjęciu decyzji o sprzedaży mieszkania bez pośrednika musimy się natomiast uzbroić w cierpliwość. Czas może być nieco krótszy niż przy sprzedaży mieszkania z pomocą pośrednika, lecz i tak prawdopodobnie będziemy musieli trochę czekać na pojawienie się naszego nabywcy i przypieczętowanie sprzedaży. Ile średnio trwa sprzedaż mieszkania prywatnemu nabywcy? Większość transakcji sprzedaży nieruchomości finansowana jest pieniędzmi pozyskanymi z kredytu, a zatem właściciel nieruchomości powinien być przygotowany na to, że taka transakcja wydłuży czas sprzedaży mieszkania, o co najmniej kilka tygodni. Jeśli jednak czas jest sprawą drugorzędną, warto spróbować sprzedaży mieszkania bez pośrednika i zostawić w swoim portfelu więcej zysku ze sprzedaży.
Wystawienie mieszkania na sprzedaż i późniejsza, samodzielna obsługa potencjalnych kupujących z całą pewnością jest zajęciem czasochłonnym. Nie należy się jednak zrażać, a odpowiednio przygotować. Warto zawczasu przemyśleć możliwość negocjacji ceny, gdyż jest to więcej niż prawdopodobne że kupiec będzie dążył do uzyskania jakiejkolwiek zniżki. Ustalmy pułap cenowy, poniżej którego nie zejdziemy, oraz pomyślmy o kontragrumentach – atutach naszej nieruchomości, które budują jej wartość.
Jak sprzedać mieszkanie – wizyta w kancelarii notarialnej
Gdy wizyty potencjalnych kupujących wyłonią finalnego nabywcę, a warunki sprzedaży zostaną ustalone, nastąpi czas na podpisanie umowy sprzedaży. Przedwstępna umowa sprzedaży nieruchomości nie jest obligatoryjna, jednak w sytuacji gdy kupujący stara się o kredyt hipoteczny, będzie wymagana. Finalna umowa kupna – sprzedaży nieruchomości musi przybrać formę aktu notarialnego, a zatem strony umowy powinny ustalić dogodny termin i wybrać odpowiedniego urzędnika.
Jak sprzedać mieszkanie – co czeka Cię u notariusza? Urzędnik odczyta na głos całą treść aktu notarialnego, a gdy treść nie będzie budziła zastrzeżeń, strony umowy złożą na nim podpis. W Internecie znajdziesz mnóstwo informacji dotyczących tego, jakie dokumenty są potrzebne do sprzedaży nieruchomości, jednak jeśli nadal nie jesteś pewny co zabrać ze sobą do kancelarii, pomoc uzyskasz również od notariusza, który sporządzi akt.
Jak sprzedać mieszkanie – podatek od sprzedaży mieszkania
Warto pamiętać, że odpłatne zbycie nieruchomości wiąże się z obowiązkiem podatkowym wobec Urzędu Skarbowego. Podatek dochodowy zapłaci ten właściciel, który zdecyduje się zbyć swoją nieruchomość w ciągu 5 lat od jej kupna lub nabycia nieruchomości w drodze spadku. Ile wynosi podatek od sprzedaży mieszkania? Jego wartość wynosi 19% dochodu ze sprzedaży nieruchomości. W kwestii tego jak sprzedać mieszkanie, warto wiedzieć że można uniknąć zapłaty podatku nawet gdy zbycie następuję przed upływem 5 lat. Wystarczy, że sprzedający przeznaczy dochód ze sprzedaży na własne cele mieszkaniowe, czyli m.in.: spłatę kredytu hipotecznego, remont lokalu mieszkalnego czy nabycie nowej nieruchomości.
Tych kilka porad zbliża nas do tematu – jak sprzedać mieszkanie. Do nas należy wybór czy sprzedamy mieszkanie samodzielnie, przechodząc przez wszystkie etapy sprzedaży czy powierzymy sprzedaż w czyjeś ręce i będziemy spokojnie czekać.
Nazywam się Marta Kubacka. Jestem dziennikarką, copywriterką, współautorką książki „Gra na giełdzie. Podręcznik początkującego inwestora”, właścicielką firmy Pracownia Smart.
Ukończyłam studia ekonomiczne na Zachodniopomorskim Uniwersytecie Technologicznym w Szczecinie i studia dziennikarskie na Uniwersytecie im. Adama Mickiewicza w Poznaniu.
Podczas studiów i licznych kursów, zdobyłam wiedzę z zakresu ekonomii, dziennikarstwa i marketingu. Szczególnie pasjonuje mnie branża nieruchomości, marketingu, a także świat inwestycji giełdowych.
Przez dziesięć lat pracowałam w zawodzie dziennikarki i redaktora naczelnego, jednocześnie współpracując z różnymi wydawnictwami.
Firma, którą tworzę od 2019 roku, jest spełnieniem moich zawodowych marzeń.
Na koncie mam sporo sukcesów, ale nie powiedziałam (a raczej nie napisałam) jeszcze ostatniego słowa!
Polub lub skomentuj artykuł