Najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży nieruchomości
Chociaż średni czas sprzedaży mieszkania na wolnym rynku to 3-6 miesięcy, niektóre nieruchomości sprzedają się znacznie dłużej – nawet latami. Dlaczego tak się dzieje? W wielu przypadkach wina leży po stronie sprzedającego. Najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży spowodowane są przywiązaniem do nieruchomości i dużymi emocjami. Jednak nie tylko emocje, przesądzają o tym czy transakcja będzie szybka, bezpieczna i przede wszystkim korzystna. Sprawdź najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży nieruchomości.
Najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży – nieadekwatna wycena nieruchomości
Może cię zainteresować: Taksa notarialna od sprzedaży mieszkania 2021
Numerem jeden, na liście błędów popełnianych przez właściciela w procesie sprzedaży jest zbyt wysoka lub zbyt niska cena sprzedaży. Prawidłowa wycena mieszkania, w dużej mierze wpływa na szybkość transakcji. Zdarza się, że przez nieznajomość sytuacji rynkowej, właściciele wystawiają ofertę sprzedaży nieruchomości ze zbyt niską ceną, przez co tracą swój zysk. Jednak znacznie częściej, kierowani emocjonalnym podejściem i przywiązaniem do sprzedawanego lokalu, mamy tendencje do zawyżania ceny mieszkania. Zbyt wysoka cena mieszkania potrafi skutecznie odstraszyć klientów i sprawia, że mieszkanie sprzedaje się dużo wolniej. Efektem wystawienia nieruchomości ze zbyt wysoką ceną jest reakcja rynkowa, w wyniku której zamiast naszego mieszkania, sprzedadzą się nieruchomości o niższej cenie. Jak prawidłowo wycenić mieszkanie? Aby upewnić się, co do prawidłowości samodzielnej wyceny mieszkania, warto sprawdzić fachową wycenę przygotowaną przez kompetentnych pracowników branży nieruchomości – bezpłatną wycenę nieruchomości oferuje firma skupująca nieruchomości Skup.io.
Najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży mieszkania – brak czasu dla zainteresowanych ofertą
Choć brzmi to niedorzecznie, ponieważ decydując się na sprzedaż nieruchomości, musimy liczyć się z odzewem zainteresowanych, brak dostępności czasowej sprzedającego to jeden z najczęstszych błędów popełnianych przez właścicieli w procesie sprzedaży. Rzeczą normalną jest, że poza sprzedażą nieruchomości, mamy swoje życie prywatne, pracę, obowiązki i zajęcia. Czasami trudno znaleźć czas na odebranie telefonu, czy odpisanie na maila, nie mówiąc już o prezentacji lokalu – zadanie sprzedaży nieruchomości nie jest tak proste jak mogłoby się wydawać. Brak kontaktu, czy zbyt późny kontakt z zainteresowanymi skutkuje odrzuceniem oferty. Aby tego uniknąć, warto w ogłoszeniu doprecyzować informacje dotyczące sposobu oraz dogodnych godzin kontaktu.
Najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży nieruchomości – nieudane negocjacje
Brak możliwości negocjacji lub nieumiejętnie prowadzone negocjacje, potrafią skutecznie zniechęcić kupujących, a większość z nich liczy na jakikolwiek upust ceny sprzedaży. Błędy popełniane przez właściciela przy negocjacjach to np. brak solidnych faktów na uargumentowanie ceny, obstawanie przy swoim bez przyjmowania argumentów strony kupującej czy zbytnia emocjonalność. Przy niewłaściwych negocjacjach nietrudno o konflikt, przez co nawet zdecydowany klient – może zrezygnować. Do negocjacji należy podchodzić ze spokojem i nie traktować kupującego jako przeciwnika. Nawet niewielka obniżka ceny, może usatysfakcjonować zainteresowanego.
Może cię zainteresować: Remont mieszkania przed sprzedażą czy sprzedaż mieszkania do remontu?
Najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży mieszkania – słaba oferta sprzedaży
O tym, jak ważne jest pierwsze wrażenie, można mówić w kontekście wielu spraw. Także w przypadku nieruchomości, odbiór prezentowanej oferty, ma ogromny wpływ na zainteresowanie potencjalnych nabywców. Najczęstsze błędy popełniane przez właściciela w procesie sprzedaży, dotyczące oferty to: zbyt mała ilość informacji i zdjęć, słaba jakość zdjęć (ciemne, niewyraźne), zagracone mieszkanie. W internecie nie brakuje ofert sprzedaży z dołączonym jednym zdjęciem mieszkania, lub dwu linijkowym tekstem skłaniającym do kontaktu w celu uzyskania większej ilości informacji. Taka oferta, sprawia wrażenie podejrzanej i budzącej wątpliwości, a już z pewnością nie nakłoni do kontaktu. Aby zainteresować kupujących, warto zadbać o odpowiednie oświetlenie, wysprzątać i pozbyć się z pomieszczeń przedmiotów osobistych, pokazać atuty nieruchomości, przygotować wyczerpujący tekst – im więcej informacji, tym lepiej.
Absolwentka Zachodniopomorskiego Uniwersytetu Technologicznego, content writer i SEO copywriter. Jako ekspert Skup.io i autor ponad 200 artykułów z obszaru obrotu nieruchomościami, w przystępny sposób objaśnia przepisy oraz procedury panujące na rynku nieruchomości. Tworzy edukacyjne i pomocne treści, wykorzystując szeroką wiedzę w zakresie zbywania, nabywania oraz udostępniania nieruchomości. Porusza zarówno najważniejsze, jak i niszowe kwestie, przedstawiając praktyczne rozwiązania problemów, z którymi mierzą się właściciele oraz sprzedający. Zawsze na bieżąco z aktualiami branży nieruchomości.
Kompetencje w powyższej tematyce zdobyła, współpracując z agencją nieruchomości, autorytetami prawa, a także odbywając profilowane kursy dotyczące m.in. wyceny nieruchomości, aspektów prawnych przy obrocie nieruchomościami czy sprzedaży nieruchomości zadłużonych.
Prywatnie interesuje się wszystkim, co związane z muzyką folkową - tańczy, śpiewa oraz uczy się gry na skrzypcach. Lubi spędzać czas aktywnie. Podróże, a w szczególności wędrówki po górach w towarzystwie przyjaciół i męża, są dla niej najlepszym sposobem na relaks.
Polub lub skomentuj artykuł