Prowizja pośrednika nieruchomości 2025 – kto płaci i ile wynosi?

21 lip Prowizja pośrednika nieruchomości 2025 – kto płaci i ile wynosi?

Obowiązkową opłatą, z którą musi liczyć się osoba, korzystająca z usług biura nieruchomości jest prowizja pośrednika nieruchomości – czyli innymi słowy, jego wynagrodzenie. Wysokość tej opłaty, najczęściej wyrażona w procentach, zależna jest od wartości samej nieruchomości, której dotyczy transakcja.

Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości 2025? Kto płaci prowizję pośrednika nieruchomości? Jaka jest maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości? I w końcu, czy wobec kosztu tej dodatkowej opłaty, warto skorzystać z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami?

Warto wiedzieć:

Ile wynosi prowizja biura nieruchomości w Polsce?
Prowizja pośrednika nieruchomości w Polsce wynosi zazwyczaj od 3% do 5% wartości transakcji, choć może być wyższa w zależności od zakresu usług i lokalnego rynku.
Kto płaci prowizję pośrednika nieruchomości?
Prowizję pośrednika nieruchomości zazwyczaj płaci sprzedający, choć w niektórych przypadkach koszty dzielone są między obie strony.
Czy można negocjować prowizję agencji nieruchomości?
Tak, negocjacja prowizji pośrednika nieruchomości jest możliwa, szczególnie przy wysokiej wartości nieruchomości.

Prowizja dla biura nieruchomości 2025 – ile wynosi i za co płacimy

Może cię zainteresować: Nie jestem w stanie spłacać kredytu – co mogę zrobić?

Wiele osób, które zastanawiają się, czy warto skorzystać z pomocy osób trzecich przy sprzedaży własnej nieruchomości, poszukuje odpowiedzi na pytania: ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania lub ile bierze pośrednik nieruchomości. Kwestia wynagrodzenia pośrednika, jest niezwykle istotna z punktu widzenia sprzedającego, ponieważ, o taką kwotę uszczupli się jego portfel, gdy agent znajdzie nabywcę na nieruchomość.

Oczywiście, prowizja agenta nieruchomości to nagroda za kompleksowe działania w zakresie sprzedaży nieruchomości m.in. stworzenie i promowanie ogłoszenia, znalezienie kupca, prezentację nieruchomości czy dopełnienie formalności. Zakres obowiązków pośrednika nieruchomości szczegółowo określa umowa zawarta z klientem. Warto dodać, że umowa z pośrednikiem powinna być zawarta w formie pisemnej lub elektronicznej.

Zatem ile bierze pośrednik nieruchomości za sprzedaż mieszkania? Wysokość prowizji waha się w granicach 3-5% ceny nieruchomości. W niektórych sytuacjach procent ten może być wyższy. Przed wybraniem konkretnego pośrednika, warto więc sprawdzić oferty kilku z nich, a następnie porównać ich stawki.

Od czego zależy wysokość prowizji dla biura nieruchomości?

Wysokość prowizji pośrednika nieruchomości zależy od kilku czynników i najczęściej jest ustalana indywidualnie w zależności od zakresu usług i rodzaju transakcji. Znaczenie ma m.in. rodzaj nieruchomości, lokalizacja, stopień skomplikowania spraw formalnych, zakres usług czy doświadczenie pośrednika.

Przy transakcjach trudnych – np. sprzedaży z problemami prawnymi – prowizja może być wyższa. Niższą prowizję można spróbować negocjować, np. gdy wartość nieruchomości jest bardzo duża lub gdy decydujemy się na zawarcie umowy na wyłączność (w takim przypadku pośrednik ma pewność uzyskania wynagrodzenia). Warto również wziąć pod uwagę sytuację rynkową – przy większym zapotrzebowaniu na nieruchomości stawki bywają bardziej elastyczne.

Wysokość prowizji pośrednika nieruchomości przykład

Aby lepiej wyobrazić sobie, z jakim kosztem mamy do czynienia w kwestii tego ile wynosi prowizja dla biura nieruchomości, przytoczymy przykład – nieruchomość, której cena wynosi 400 tys. zł, przy prowizji wynoszącej 3% wiąże się z zapłatą 12 tys. zł dla pośrednika nieruchomości.

Prowizja pośrednika nieruchomości 2025 – maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości

Wiele osób zainteresowanych usługami pośrednictwa przy sprzedaży nieruchomości zastanawia się, ile wynosi maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości? Obecne przepisy, nie określają maksymalnej stawki, jaką przybiera prowizja agencji nieruchomości.

Jest to kwestia bardzo indywidualna i zależna głównie od indywidualnych ustaleń między klientem a biurem nieruchomości, gdyż nie istnieją regulacje prawne narzucające limity tej stawki. Standardowo wynosi ona od 3% do 5% wartości nieruchomości, lecz w przypadku bardziej wymagających transakcji lub luksusowych nieruchomości, prowizja może być wyższa.

Kluczowym czynnikiem wpływającym na jej wysokość jest zakres usług świadczonych przez pośrednika, takich jak profesjonalna promocja, organizacja prezentacji nieruchomości czy negocjacje z kupcami. Sprawdzenie sytuacji prawnej nieruchomości, jest również często oferowane jako element usług pośrednika nieruchomości. Warto zwrócić uwagę na fakt, że prowizja pośrednika nieruchomości może być negocjowana, szczególnie jeśli klient planuje korzystać z usług biura na wyłączność. 

Warto wiedzieć, że niektóre biura nieruchomości negocjują stawki prowizji.

Prowizja pośrednika nieruchomości przy wynajmie nieruchomości

Agencja nieruchomości może być również pomocą gdy właściciel nieruchomości chciałby zdelegować proces wynajmu swojego mieszkania. Pośrednik nieruchomości pobiera prowizję również przy wynajmie, choć jej wysokość jest oczywiście niższa niż przy transakcjach kupna-sprzedaży nieruchomości. Wysokość prowizji za wynajem mieszkania to zazwyczaj równowartość jednego miesięcznego czynszu, choć w niektórych przypadkach prowizja może być niższa lub wyższa – zwłaszcza gdy podpisywana jest umowa na dłuższy okres lub dotyczy mieszkania lub domu z rynku premium.

Kto płaci prowizję? W niektórych przypadkach najemca, w innych wynajmujący a zdarza się, że koszty te dzielone są między właściciela a najemcę, dlatego warto wcześniej ustalić szczegóły umowy z biurem nieruchomości. 

Kto płaci prowizję pośrednika nieruchomości – sprzedający, kupujący czy obie strony transakcji

Kolejną istotną kwestią, na którą zwracają uwagę zarówno sprzedający jak i kupujący nieruchomości jest to, przez kogo prowizja biura nieruchomości jest opłacana. Czy pośrednik nieruchomości może brać prowizję od obu stron? Może, jednak rzeczywistość rynku nieruchomości w Polsce bywa różna.

W wielu przypadkach koszty rozkładają się na obie strony transakcji na rynku nieruchomości – biura nieruchomości pobierają prowizję zarówno od sprzedającego jak i kupującego, jednak bywa również tak, że to sprzedający płaci większą stawkę, a kupujący mniejszą. Ponadto możemy spotkać się również z praktyką „kupujący nie płaci prowizji”. Jednak wiele osób uważa to za chwyt marketingowy, ponieważ prowizja jest niejako ukryta w cenie nieruchomości. A zatem to, kto płaci prowizję pośrednika nieruchomości, również jest kwestią indywidualną i zależną od konkretnego biura nieruchomości i umowy.

Czy warto skorzystać z usług agencji nieruchomości?

Czy sprzedaż mieszkania lub domu zawsze wymaga wsparcia agencji? Niekoniecznie, ale w wielu przypadkach warto skorzystać z pomocy pośrednika. Doświadczenie agenta, znajomość lokalnego rynku i umiejętność przygotowania nieruchomości do sprzedaży mogą znacząco skrócić czas transakcji i pomóc uzyskać lepszą cenę – zwłaszcza przy sprzedaży działki czy nieruchomości z rynku premium. 

Usługi pośrednika nieruchomości obejmują m.in. weryfikację stanu prawnego nieruchomości, przygotowanie dokumentów, promocję oferty i negocjacje. Choć prowizja pośrednika nieruchomości w Polsce to znaczący procent od wartości nieruchomości, wielu sprzedających uznaje to za rozsądną inwestycję w skuteczność całego procesu.

Sprzedaż mieszkania z pośrednikiem czy bez?

Sprzedaż mieszkania lub domu można przeprowadzić samodzielnie lub z pomocą agencji – każda z tych opcji ma swoje plusy i minusy. Korzystanie z usług pośrednika bywa pomocne, zwłaszcza jeśli chcemy odciążyć się z formalności, takich jak przygotowanie dokumentów, sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości czy prowadzenie negocjacji. Trzeba jednak pamiętać, że procent od wartości sprzedawanej nieruchomości trafi do agenta nieruchomości, co stanowi dodatkowy koszt po stronie sprzedającego.

Warto też mieć świadomość, że sam fakt zawarcia umowy z biurem nieruchomości nie gwarantuje szybkiej sprzedaży – pośrednik nieruchomości również musi znaleźć zainteresowanego klienta.

Ostatecznie decyzję warto dostosować do własnych potrzeb: dostępnego czasu, sytuacji finansowej i gotowości do osobistego zaangażowania się w cały proces sprzedaży nieruchomości.

Jak sprzedać mieszkanie bez pośredników 

Sprzedaż mieszkania bezpośrednio to dla wielu osób większe poczucie kontroli nad całością procesu – warunkami transakcji oraz ceną sprzedaży. Wobec tego warto wiedzieć, że istnieje alternatywny sposób na sprzedaż nieruchomości, który nie polega na pośrednictwie, a zapewni sprzedającemu takie samo, gruntowne wsparcie podczas całego procesu sprzedaży.

Skup nieruchomości, to profesjonalna firma specjalizująca się w szybkiej sprzedaży nieruchomości. Jest to docelowy nabywca – nie osoba pośrednicząca w transakcji. Taki model sprzedaży nie polega na poszukiwaniach kupującego. To znacznie skraca czas transakcji i zwiększa komfort sprzedającego – nie ma potrzeby wystawiania ogłoszenia, czynienia nakładów na promocję oferty, komunikacji z wieloma zainteresowanymi i wielokrotnego pokazywania nieruchomości.

Dużym atutem skupu nieruchomości jest wszechstronna pomoc, jaką oferuje sprzedającym: wsparcie merytoryczne, pomoc w formalnościach i skompletowaniu dokumentacji, wsparcie kancelarii prawnej. Skup nieruchomości rozwiązuje różnorodne problemy właścicieli nieruchomości (zadłużenie, komornik, kłopotliwa współwłasność, skomplikowany stan prawny, sprzedaż nieruchomości przebywając za granicą…) umożliwiając skuteczną sprzedaż.

Skup nieruchomości Skup.io gwarantuje powyższe wsparcie bezpłatnie, jako usługę komplementarną.

Ile bierze pośrednik nieruchomości – na co zwrócić uwagę

Może cię zainteresować: Jak sprzedać współwłasność mieszkania

Decydując się na skorzystanie z usług biura nieruchomości, warto dokładnie przyjrzeć się zapisom umowy dotyczącej pośrednictwa. Wysokość prowizji agenta nieruchomości powinna być adekwatna do czynności, których zobowiązuje się on podjąć – zakresu działań pośrednika nieruchomości.

Zwróćmy uwagę na to kto płaci prowizję i czy będzie nią obciążony również potencjalny kupujący. W wielu przypadkach pomoc agenta nieruchomości bywa nieoceniona, szczególnie gdy nieruchomości nie udaje się sprzedać na własną rękę. Dobry agent nieruchomości posiada wiele więcej kanałów sprzedaży niż osoba niezwiązana z branżą. Ponadto zadba on kompleksowo o interesy sprzedającego i odciąży go z wielu czasochłonnych obowiązków.

Zastanawiając się nad skorzystaniem z usług pośrednika, warto również rozważyć opcję, jaką daje skup nieruchomości. W tym modelu sprzedaży, do transakcji zaangażowany jest wyłącznie sprzedający i kupujący (skup), co oznacza mniejsze ryzyko manipulacji ze strony ewentualnych nieuczciwych podmiotów.